Торговый представитель: от сетей до он-трейда


 Торговый представитель: от сетей до он трейда  Специфика, резюме, «вход» в профессию и карьерный сценарий

Торговые представители — это посредники между компаниями-производителями и розничной сетью (ритейлером), либо между компаниями оптовой торговли (дистрибьюторами) и ритейлером. Целью деятельности торгового представителя является — договор купли-продажи продукции.

Место и режим работы

Как правило, это коммерческие подразделения производственных компаний или компаний, занимающихся оптовой торговлей. Торгового представителя «кормят ноги» — практически весь его рабочий день состоит из встреч и переговоров. «Длина» рабочего дня и рабочей недели не предусмотрена.

Карьерный сценарий

Идя по карьерной лестнице, торговый представитель охватывает все большие территории — город, район, область, регион и т.д. В зависимости от размеров компании, на которую он работает, верхушка карьерной лестницы может подняться так высоко, что выше будет только небо.

Специализация

Торговые представители имеют возможность специализироваться на одном из направлений работы:

Одиночные или несетевые места продаж

Сети супермаркетов

Торговля с колес, так называемый Van selling

Представительство с функциями мерчендайзера.

Образование

Чаще всего образование принципиального значения не имеет. Сертификаты тренингов продаж или коммуникативных тренингов — оптимальный вариант для уровня образования по данной вакансии.

Точка входа

Оптимальной точкой входа принято считать опыт работы мерчендайзером. На практике она может быть любой, но соответствовать специфике реализуемой продукции.

Резюме и собеседование

Рекрутеры всегда отдадут предпочтение соискателю, который имеет даже незначительный опыт сбыта в области интересов компании. Вместе с тем, компании, реализующие узкоспециализированные товары, например, лекарства, отдадут предпочтение врачу без опыта продаж.

Деньги и бонусы

Доходы торговых представителей напрямую зависят от их собственной активности.

При работе с одиночными магазинами — зависит от их количества.

Торговые представители в сетях супермаркетов получают фиксированные оклады и бонусы.

Вэнселлинг (Van Selling) — это оформление заказа непосредственно в месте продаж. Дополнительно — зарплата экспедитора.

Торговый представитель, работающий с он-трейд клиентами (гостиницы, рестораны, бары и т.п.), дополнительно получает зарплату мерчендайзера.


29.04.2012

Похожие статьи:

Оставить комментарий